Networking: menos likes e mais “apertos de mão”. Caminho para alavancar negócios.

“Menos é mais.” A famosa frase do arquiteto alemão, Ludwig Mies Van der Rohe, faz parte das expressões presentes no cotidiano do brasileiro. Fundamentalmente, a frase tem por objetivo lembrar que, em muitos casos, poucas opções podem produzir um melhor efeito ou resultado.

“Traduzindo para os dias atuais, a proposta é menos likes e mais olho no olho e apertos de mãos. O Mix de marketing é importante. Mas, o mundo digital não é único”, avalia o Profissional de Comunicação, Nilo Peralta (FOTO), realizador e organizador do Encontro de Networking Gourmet Comex, que chegou em 2026 a sua 32ª Edição, em Campinas, no interior de São Paulo.

Outro grande visionário, Philip Kotler, já alertava os empresários: “Manter um cliente custa 5 a 7 vezes menos do que conquistar um novo”. Ou seja, reter seus clientes é tão importante quanto buscar novos.

Levando-se esses pensamentos em conta, fica evidente a importância de criar relações duradouras com seus clientes e parceiros. Para muitas empresas, reter poucos clientes é mais interessante do que investir a fim de encontrar novos.

Por isso, participar de um grupo de networking é fundamental, uma vez que propicia engajar novos clientes, com base no relacionamento, e também construir, de forma sólida, relações a longo prazo.

Para entender melhor como iniciar e a relevância de manter suas relações de networking, leia este artigo até o final:

Foco na qualidade e tenha um objetivo – Não adianta entrar em redes profissionais, por exemplo o LinkedIn, e fazer conexão com qualquer profissional sem antes planejar, definir seu objetivo e qual o perfil de profissional que pode ajudar você a alcançá-lo.

Logo, a primeira atividade a ser realizada é a de estabelecer o seu objetivo, podendo ser ele uma vaga de emprego ou uma parceria com um fornecedor. Em seguida, é indispensável entender qual o perfil de profissional que pode auxiliá-lo a chegar até lá.

Atualmente, a melhor forma de se conectar com outros profissionais são os grupos de networking. Muito mais eficazes que as redes sociais, os grupos de networking têm como finalidade a geração de novos negócios, tendo como base o relacionamento duradouro entre os membros.

Existem algumas dicas simples que podem favorecer o início desse processo.

“É sobre compartilhar e não apenas receber”, resume Peralta.

Um relacionamento cresce quando o interesse é mútuo, ou seja, pergunte mais sobre a pessoa em vez de falar apenas sobre si mesmo. Demonstrar empatia e engendrar uma boa conversa é fundamental para uma boa relação. “No Gourmet Comex, procuramos juntar peças”, define Peralta.

Networking não é só interesse, é relacionamento. E esse relacionamento não deve ser respaldado somente em lucro e dinheiro, mas sim por propósitos. A sua conexão deve se fundamentar para além de um trabalho ou outro. Se houver uma ligação entre os interesses das empresas, esse relacionamento será muito mais forte e duradouro do que apenas comercial.

Dica extra: Mantenha seus contatos do networking realizado sempre ativos, compartilhe artigos relevantes e livros, comemore e incentive pequenas vitórias, não fique preso somente ao mundo virtual. Então esteja atualizado e bem informado.

Networking tem que ser com pessoas de sua área de atuação – O mais importante em fazer parte de reuniões de networking é selecionar e participar de grupos que tenham sinergia e geram resultados positivos à sua empresa.

“Aguardem novidades para a próxima edição do Case de Sucesso “Gourmet Comex”. Lembrem-se: o olhar para o evento deve ser atento, explorando-o em todas as suas etapas, não apenas no dia do evento”, finaliza Nilo Peralta, realizador do Clube de Networking Gourmet Comex, um dos pioneiros do formato no Brasil.

Com informações Márcio Eugênio Oficial e ACNetworking