“Menos é mais.” A famosa frase do arquiteto alemão, Ludwig Mies Van der Rohe, faz parte das expressões presentes no cotidiano do brasileiro. Fundamentalmente, a frase tem por objetivo lembrar que, em muitos casos, poucas opções podem produzir um melhor efeito ou resultado.

“Traduzindo para os dias atuais, a proposta é menos likes e mais olho no olho e apertos de mãos. O Mix de marketing é importante. Mas, o mundo digital não é único”, avalia o Profissional de Comunicação, Nilo Peralta (FOTO), realizador e organizador do Encontro de Networking Gourmet Comex, que chegou em 2026 a sua 32ª Edição, em Campinas, no interior de São Paulo.

Outro grande visionário, Philip Kotler, já alertava os empresários: “Manter um cliente custa 5 a 7 vezes menos do que conquistar um novo”. Ou seja, reter seus clientes é tão importante quanto buscar novos.

Levando-se esses pensamentos em conta, fica evidente a importância de criar relações duradouras com seus clientes e parceiros. Para muitas empresas, reter poucos clientes é mais interessante do que investir a fim de encontrar novos.

Por isso, participar de um grupo de networking é fundamental, uma vez que propicia engajar novos clientes, com base no relacionamento, e também construir, de forma sólida, relações a longo prazo.

Para entender melhor como iniciar e a relevância de manter suas relações de networking, leia este artigo até o final:

Foco na qualidade e tenha um objetivo – Não adianta entrar em redes profissionais, por exemplo o LinkedIn, e fazer conexão com qualquer profissional sem antes planejar, definir seu objetivo e qual o perfil de profissional que pode ajudar você a alcançá-lo.

Logo, a primeira atividade a ser realizada é a de estabelecer o seu objetivo, podendo ser ele uma vaga de emprego ou uma parceria com um fornecedor. Em seguida, é indispensável entender qual o perfil de profissional que pode auxiliá-lo a chegar até lá.

Atualmente, a melhor forma de se conectar com outros profissionais são os grupos de networking. Muito mais eficazes que as redes sociais, os grupos de networking têm como finalidade a geração de novos negócios, tendo como base o relacionamento duradouro entre os membros.

Existem algumas dicas simples que podem favorecer o início desse processo.

“É sobre compartilhar e não apenas receber”, resume Peralta.

Um relacionamento cresce quando o interesse é mútuo, ou seja, pergunte mais sobre a pessoa em vez de falar apenas sobre si mesmo. Demonstrar empatia e engendrar uma boa conversa é fundamental para uma boa relação. “No Gourmet Comex, procuramos juntar peças”, define Peralta.

Networking não é só interesse, é relacionamento. E esse relacionamento não deve ser respaldado somente em lucro e dinheiro, mas sim por propósitos. A sua conexão deve se fundamentar para além de um trabalho ou outro. Se houver uma ligação entre os interesses das empresas, esse relacionamento será muito mais forte e duradouro do que apenas comercial.

Dica extra: Mantenha seus contatos do networking realizado sempre ativos, compartilhe artigos relevantes e livros, comemore e incentive pequenas vitórias, não fique preso somente ao mundo virtual. Então esteja atualizado e bem informado.

Networking tem que ser com pessoas de sua área de atuação – O mais importante em fazer parte de reuniões de networking é selecionar e participar de grupos que tenham sinergia e geram resultados positivos à sua empresa.

“Aguardem novidades para a próxima edição do Case de Sucesso “Gourmet Comex”. Lembrem-se: o olhar para o evento deve ser atento, explorando-o em todas as suas etapas, não apenas no dia do evento”, finaliza Nilo Peralta, realizador do Clube de Networking Gourmet Comex, um dos pioneiros do formato no Brasil.

Com informações Márcio Eugênio Oficial e ACNetworking

A Agência Nacional de Transportes Terrestres (ANTT) iniciou os procedimentos para a suspensão cautelar de empresas que descumprem reiteradamente a Política Nacional de Pisos Mínimos do Transporte Rodoviário de Cargas. As empresas identificadas serão formalmente notificadas após análise individual de cada caso.

O que aconteceu – Os atos de suspensão do Registro Nacional de Transportadores Rodoviários de Cargas (RNTRC) serão publicados no Diário Oficial da União e produzirão efeitos 72 horas após a publicação. A suspensão cautelar poderá variar de cinco a 30 dias.

A medida poderá ser aplicada às empresas que acumularem mais de quatro autuações, em datas distintas, no período de seis meses, quando houver risco concreto de continuidade da infração, prejuízo à fiscalização ou comprometimento da política do piso mínimo do frete.

A atuação será conduzida pela Superintendência de Fiscalização de Serviços de Transporte Rodoviário de Cargas e Passageiros (Sufis) e pela Superintendência de Serviços de Transporte Rodoviário e Multimodal de Cargas (Suroc).

O que mudou na fiscalização – A fiscalização foi reforçada a partir da Medida Provisória nº 1.343/2026 e das Resoluções ANTT nº 6.077 e nº 6.078. As normas tornaram obrigatório o Código Identificador da Operação de Transporte (CIOT) nas operações de transporte rodoviário remunerado de cargas e determinaram sua vinculação ao Manifesto Eletrônico de Documentos Fiscais (MDF-e), ampliando a rastreabilidade das operações.

Nas operações de carga lotação, o CIOT não é gerado quando o valor informado está abaixo do piso mínimo. Em caso de reincidência, após decisão administrativa definitiva, a suspensão poderá chegar a 45 dias. A repetição das irregularidades também poderá resultar no cancelamento do RNTRC por até dois anos e em multa majorada de até R$ 1 milhão.

As medidas de suspensão e cancelamento não se aplicam ao Transportador Autônomo de Cargas quando ele atua exclusivamente como contratado.

O que muda na prática para o transportador – Para o TRC, a medida é um sinal claro de endurecimento regulatório:

1. Compliance tarifário virou obrigação de registro — operar abaixo do piso mínimo não é mais apenas uma infração pontual; é um risco direto à manutenção do RNTRC, que é condição para emitir CT-e e MDF-e e para operar;
2. Rastreabilidade total — com o CIOT obrigatório e vinculado ao MDF-e, a fiscalização passa a enxergar o valor praticado em cada operação, o que reduz o espaço para práticas abaixo do piso;
3. Gestão de risco — empresas com histórico de autuações precisam revisar a política de precificação e de contratação de subcontratados, pois o acúmulo de autuações em seis meses dispara o procedimento de suspensão;
4. Efeito sobre a cadeia — a medida protege o piso, mas exige atenção de quem contrata e de quem é contratado, para não herdar risco de parceiros que operam fora da regra.

Onde está o risco – O risco imediato é para quem acumula autuações: a suspensão do RNTRC paralisa a operação por até 30 dias (ou 45 em reincidência), com impacto direto em contratos, receita e reputação. O risco estratégico é de efeito cascata: a vinculação do CIOT ao MDF-e amplia a exposição de toda a cadeia, inclusive de quem contrata transportadores que não respeitam o piso.

Onde está a oportunidade – A oportunidade está em transformar compliance em vantagem competitiva. Empresas que operam dentro do piso, com CIOT regular e documentação em dia, ficam protegidas da suspensão e se posicionam melhor diante de embarcadores que valorizam regularidade e segurança jurídica. A medida também tende a reduzir a concorrência predatória por preço, beneficiando quem opera de forma sustentável.

Leitura estratégica – O piso mínimo do frete deixou de ser uma referência e virou critério de permanência no mercado. Com o CIOT obrigatório e a fiscalização reforçada, a ANTT passa a ter instrumentos concretos para punir quem opera abaixo da regra. Para o transportador, a leitura é de planejamento: revisar precificação, formalizar contratos, manter o CIOT em dia e acompanhar as autuações da empresa e dos parceiros. Quem se antecipa protege o registro, a operação e a competitividade.

FONTE E INFORMAÇÕES: ANTT